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观致不好卖,宝能自己来?观致汽车宝能直营模式正式开

2020-07-04 06:30   编辑:admin   人气: 次   评论(

自主汽车品牌走高端路线的,观致汽车算是起步较早,而且口碑也非常不错的一个品牌。有些遗憾的 ,是观致汽车的品质和口碑虽然很好,但终端销量始终不太叫座。这其中,有观致产品价格偏高,网络渠道偏少的原因,同时还有运营手段的问题。

宝能入主观致之后,初期,似乎让大家看到了观致品牌复兴的机会。但是在宝能入主观致一年多之后,车友们就发现,资本高手宝能的手段,用于汽车的生产和销售,未必就能行得通。

所以,加盟观致一年多的曾经北汽高端团队陆续淡出观致汽车之后,观致汽车的销量也是一落千丈。虽然观致汽车似乎和一些退市的品牌相比,好像没有停产,而且市场还传来了观致新车的消息。

但是,在全国很多城市,观致经销商纷纷退网的前提下,观致汽车要想挽回市场颓势,似乎也不是一件简单的事情。

就在市场都在琢磨或者好奇观致汽车的后续市场走向时,最近从网上传来消息,宝能汽车的观致品牌直营店,已经在全国范围陆续开张。

当然,直营店的店标,突出的是宝能汽车,观致似乎已经变成了宝能旗下的一个品牌车型。而从宝能收购长安雪铁龙的背景来看,不管是观致,或者是DS,以后可能都是宝能旗下的车型,而不算是一个独立运作的品牌了。

网上除了看到宝能汽车直营店的开张信息,我们还看到了宝能汽车在全国范围内的很多直营店开店计划。

从宝能汽车直营店的计划表中,我们能看出,宝能几乎想把全国范围内所有的汽车大市场的城市,都由自己亲自来直营覆盖。这个雄心,看起来还是不错的。

只是,观致汽车现在不好卖?宝能汽车通过直营的模式自己来。就一定能改变观致汽车的销售现状吗?或者说,主机厂直接直营,真的就是汽车销售终端的一剂良药吗?

答案显然是否定的。

在销售行业,品牌直营的模式非常普遍。比如很多国际餐饮连锁,包括品牌服饰,基本都是直营,而拒绝加盟。

直营的优点有很多,品牌自身不仅可以控制传播节奏,保持传播过程的一致性和有效性,从市场信息的角度出发,直营模式可以最快的收集市场终端信息,并及时对销售模式进行调整。

所以,直营模式确实造就了很多成功的品牌,并涉及到各个行业。但是,汽车属于大宗耐用消费品,汽车销售市场,主机厂有直营的模式,但是直营销售,在全国范围内,并不普及。

很多品牌的直营店,只是一些特殊市场的特殊尝试,更多的,还是依靠传统的经销商授权合作的销售模式。存在的,才是合理的。汽车品牌直营店相对较少,说明汽车销售,应该说不是很适合直营。那原因又是什么呢?

首先,汽车属于高价值的大宗消费品,按照目前流行的4S店销售模式,一个品牌在某个区域要建一个完整的汽车4S店,成本是相对较高的。也就是说,直营的投入成本首先很高。

另外,汽车销售的过程,相对也较复杂,从市场传播,到销售,到售后服务,汽车销售需要有一个很长的销售流程。这个流程的管控,直接影响到经营的利润。如果是厂家直营,因为环节太多,总部往往无法监控到每一个利润环节。

另外,汽车在销售过程中,因为竞争激烈,价格的管控就相对灵活。如果是厂家直营,从财务安全角度出发,销售价格往往规定很严格,这就会直接影响终端的成交。

所以,很多品牌尝试过直营之后,慢慢的,最后都放弃,并只保留几个特殊市场的直营店,以获取一些市场终端信息。

所以,像宝能汽车这样,想在全国范围内大面积的采用直营模式的开店,前景其实并不太乐观的。实际上,宝沃现在就是前车之鉴啊。宝沃开了很多直营店,而且尽量压缩成本,结果又如何呢?

所以,观致汽车不好卖,宝能汽车自己来,结果如何,还真不好说!

小叶闲话,汽车话题的即兴表达。图片源自网络,如有侵权反感,请联系删除。

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